1.分析产品市场现状， 解读政府新能源政策 制定销售目标。

2.制定区域市场计划， 分解销售指标。

3.制订渠道规划， 监控维护销售渠道。

4.维护开发重点大客户项目。

5. 向公司提出建设性合理化建议

6.项目招投标， 合同谈判、 报价、合同执行、项目回款。

 

●   神华集团国华新能源供应商入围

Ÿ   管理和支持全国各省总代理运营商项目开发操作；

Ÿ   销售项目策划，过程监控与管理；

Ÿ   带领总代理商运行中心工程团队，对重点行业大客户项目驻点支持；

Ÿ   设计院、总包商、主管部门、进度跟踪、商务公关技术协助；

Ÿ   组织销售项目市场开发和项目背景分析、计划、会议分析；

Ÿ   昆明机场户外照明

项目描述：新迁昆明机场总投资230亿、分期建设39万平方、首期吞吐3800万旅客流量、货物140万吨。户外道路、广场、地埋、景观照明。

Ÿ   沈阳军区绿照采购

项目描述：国家节能减排绿照项目工程，验收小组国家发改委财政部 总后勤部。

Ÿ   北京军区照明采购

项目描述：国家节能减排绿照项目工程，验收小组国家发改委财政部 总后勤部。

Ÿ   广州亚运会照明工程

项目描述：建筑面积115公顷-奥体中心场馆位于天河东圃各个场馆外围、外围道路、水景、雕塑、夜间、景观、多面与多层次的照明。负责与总包商、市政部门商务工作和技术协调工作。

Ÿ   拓展新市场,制定区域销售目标；

Ÿ   项目工程招投标，合同谈判；

Ÿ   对工程项目决策链商务公关；

Ÿ   重点区域业务开发，维护重点大客户；

Ÿ   开发项目工程合作伙伴。

Ÿ   阿帕尔旺水泥工程高压电机及配套系统工程

项目描述：联合国支援阿富汗位于帕尔旺省水泥建设项目，总包商新广国际集团年产量100WT/D生产线4台套电机SCR配套和控制系统。

Ÿ   南方钢铁钢铁转炉电气系统

项目描述：项目名称-南方钢铁3#炉项目。业主-南方钢铁设计单位-重钢设计院 总包商-中冶赛迪集团。

Ÿ   南方钢铁中板轧钢机项目

项目描述：2500MM中板轧钢厂，中板项目是整个公司效益最好的项目。项目在不影响整个生产线的过程中实现设备试车生产，电气机电总包。

Ÿ   哈尔滨电站集团高压电机试验系统等

项目描述：哈尔滨电机厂有限责任公司是我国三大电站装备制造厂家之一，属国家重大装备制造商。承担国家重点科研装备制造，汽轮发电超超临界百万机组、三峡水轮发电机组、风力发电机组、轧钢机等设备。

1、12年工作经验，8工程项目实际操作经验，4年工程销售团队管理。

2、熟悉政府企业工程项目招投标。能独立完成销售项目策划、执行、分析、管理、标书制定、商务谈判、技术协同、合同谈判、执行、合同签订、回款等工作。

3、多年的销售工作建立了电力冶金钢铁行业大客户资源。

4、熟悉国家相关单位项目审批以及审批法规程序、国内大型国有企业，电力电网集团、冶金钢铁和国内大型设计院、工程总包商。